El director ejecutivo de Hoxton Wealth, Chris Ball, se inició en el negocio después de asistir a una feria profesional de KPMG. ·Pablo Adams
El temprano amor de Chris Ball por el soborno y la ética laboral comenzó cuando era un niño de 11 años en Watford, repartiendo periódicos y lavando autos.
Después de 20 años como director ejecutivo, Ball se esforzó por asegurarse de que las alfombras estuvieran limpias y que el lavavajillas estuviera vaciado por la mañana mientras lanzaba su negocio global de gestión de activos desde cero en Dubai, con múltiples vuelos de 12 horas para encontrarse con clientes potenciales y regresar al día siguiente con una joven familia.
“No todo es glamour y al principio fue un trabajo duro”, dice Ball. “Pero si no puedes disfrutar de esas partes y lograr un gran éxito pronto, nunca podrás dirigir un negocio exitoso”.
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El negocio de Ball, Hoxton Wealth, atiende principalmente a expatriados y asesora a un grupo cada vez mayor de clientes móviles a nivel mundial sobre planificación financiera, jubilación e inversión.
La firma de Ball, que en 2018 emplea a 300 personas en 20 países, gestiona £2.500 millones de libras de las inversiones de sus 7.000 clientes, y la facturación reciente de la empresa supera los £30 millones.
El cliente medio de la empresa tiene apenas £600.000 en activos invertidos en Hoxton Wealth. Sin embargo, no todo es un alto patrimonio neto, ya que algunos clientes invierten tan solo £20,000. “No es necesario ser un ejecutivo de alto nivel para publicar a nivel internacional”, dice Ball. “Quizás quieras jubilarte en España y simplemente quieras recibir el asesoramiento adecuado”.
El fundador de Hoxton Wealth, Chris Ball, emplea actualmente a 300 personas en todo el mundo.
Ball tenía aspiraciones tempranas de convertirse en mecánico a una edad temprana hasta que intervino su padre. Luego se propuso convertirse en un Royal Marine, pero Asma continuó persiguiendo ese sueño.
En Sixth Form College, Ball esperaba ver los trajes y al personal bien hablado durante un día de puertas abiertas sobre carreras en KPMG. “Era algo de lo que quería ser parte”, recuerda.
Ball se inscribió en el programa de finalización de su escuela y permaneció en la empresa durante siete años antes de pasar a la consultoría contable y fiscal en The Vere Group, con sede en Abu Dhabi, a través del padre de su amigo cercano.
Fue con su novia y aceptó un trabajo haciendo llamadas en frío, pensando que estaría en casa en unas semanas. Pronto se esforzó a pesar de que la pareja vivía en un colchón de aire en su pequeño apartamento. Seis meses después, la novia de Ball descubrió que estaba embarazada de gemelos.
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Tres años y un ascenso después, se le pidió a Ball que dirigiera las operaciones de Dwyer en Qatar. Volaría desde Abu Dhabi todos los domingos y regresaría a casa el jueves. Sin embargo, Ball ha mantenido su interés en el trabajo por cuenta propia y puede asesorar a clientes a nivel internacional sobre planificación financiera transfronteriza.
“Veo que el resto del mundo se está alejando de los pagos iniciales para construir relaciones a largo plazo y trabajar en muchos de sus activos”, dice Ball.
Su esposa, que ahora está embarazada de su tercer hijo, demostró ser un gran apoyo y fuerza impulsora en la decisión de Ball de expandirse cuando cofundó Hoxton Wealth, con sede en Dubai, en 2018 con Matt Dean.
“Se habla mucho de inversores en bricolaje, pero como profesional ocupado es muy difícil encontrar el tiempo para hacerlo y tener la capacidad de implementarlo en una plataforma de inversión”, afirma Ball. “Existe una necesidad real de este servicio.
El director ejecutivo de Huxton Wealth, Chris Ball, dice que brindar claridad a los clientes es clave.
“La mayoría de la gente no se despierta y dice que necesita un plan financiero o una visión holística de sus finanzas. La mayoría de la gente viene a nosotros con un problema específico, como un pensionado que se queda en el Reino Unido o un expatriado que necesita un seguro y se muda de Europa a Asia”.
Existen complicaciones con el registro de activos en diferentes regímenes regulatorios y con la planificación fiscal, ahorros para la jubilación, asesoramiento legal sobre testamentos y diferentes monedas. Ball dice que el sistema administrativo de la empresa, llamado Matrix, que funciona en múltiples agencias, ha ayudado a mitigar estos problemas.
El hombre de 38 años dice que el objetivo más importante, más allá de los ingresos, es “ayudar al mayor número posible de personas a tener claridad sobre sus impuestos”. Señaló la aplicación gratuita de Hoxton Wealth, que actualmente cuenta con 12.000 clientes, que está dirigida por personas, basada en tecnología y permite a los consumidores (la edad promedio de los clientes está en los 50 años) consolidar sus activos globales en una plataforma.
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“En la medida de lo posible para ayudar a las personas antes de que envejezcan, es fácil y no hagan más preguntas de las que tienen y no se rindan. Es muy importante ser claro”, afirma.
Hoxton Wealth ha adquirido ocho empresas de asesoramiento financiero hasta el momento hasta 2024, siete de las cuales están en el Reino Unido, y está considerando futuros planes de crecimiento en la India. La compañía afirma que la división estadounidense también ha crecido “agresivamente” desde 2020, donde está aumentando la necesidad de planificación financiera con los expatriados.
Ball, un apasionado seguidor del Arsenal, admite libremente haber aprendido de los diferenciales de apuestas al principio de su carrera y vive según el mantra “si algo es demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea”.
El cliente promedio que trata con Hoxton Wealth tiene alrededor de 50 años. ·Jacob Walker Haasin a través de Getty Images
Perdió £10.000 en un período en 2008, mientras que en el aspecto empresarial también perdió $750.000 (£559.000) en una mala decisión de contratación en Hoxton Wealth. “Las apuestas rápidas son muy especulativas y no son una forma de inversión a largo plazo, por lo que probablemente haya riesgos personales”, señala, “y, especialmente cuando eres joven, determinan quién eres”.
El director de Hoxton Wealth dice que ahora tiene más sentido que nunca comenzar a almacenar y compartir ISA.
De hecho, gran parte de lo que aconseja Hoxton Wealth no se trata de acciones y participaciones individuales o de “comprar barato, vender caro”, sino de invertir a largo plazo.
“Si las personas adoptan una visión a largo plazo y se aseguran de no tener que buscar activos en caso de emergencia, en general les irá mejor”, añade Ball. La pelota aumenta.
Cómo ser eficaz en la planificación financiera
Mientras que he visto a otros hacerlo ellos mismos y fracasar, son grandes planificadores financieros pero no dueños de negocios y quieren independencia. Esto es una distracción de lo que hacen bien y están involucrados en recursos humanos, reclutamiento, contratación y reclutamiento.
Como empresa de planificación financiera nuestros clientes son muy importantes además de contar con un gran capital humano con nuestros planificadores. La edad promedio de nuestros asesores es de 37 años, en comparación con la edad promedio de un planificador financiero del Reino Unido que es de 55 años.
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