El Super Sábado es el Super Bowl de bienes raíces: hay mucho en juego, ritmo rápido e intensa competencia de compradores y este fin de semana promete ser importante, antes del fin de semana de la Copa Melbourne en Melbourne y en el apogeo de la temporada de ventas de primavera.
Para los vendedores, es una oportunidad incomparable para capturar la dinámica del mercado y asegurar un resultado excelente, dice Jesse Matthews de Jellis Craig Stonnington.
“Los vendedores que tienen éxito son aquellos que se alinean con agentes de primer nivel, presentan su propiedad de manera efectiva y se mantienen flexibles en las jornadas de puertas abiertas”, dice Matthews.
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“Los súper sábados atraen a compradores motivados y simplemente tenemos que aprovechar eso”.
La preparación lo es todo.
Matthews añade que la preparación es clave. Para los vendedores, esto significa que la casa está lista para mostrarse y cuenta con un agente experimentado que sabe cómo atraer a los postores adecuados.
Para los compradores, se trata de hacer su tarea con anticipación y controlar sus finanzas, estrategia y emociones antes del día de la subasta.
Cómo prepararse para el éxito
Peter Burgin, jefe de subastas de Place Estate Agents, que ha supervisado más de 15.000 subastas en sus más de 20 años de carrera, dice que la confianza y la preparación son las armas secretas de los compradores.
“El primer paso es siempre obtener una aprobación previa. Usted quiere tener sus finanzas en orden incluso antes de comenzar a buscar bienes raíces; eso lo coloca en una posición para hacer ofertas sólidas y competitivas”, explica Burgin.
“Solicite siempre una copia del contrato al agente y tómese el tiempo para revisarlo minuciosamente. Comprender los términos por dentro y por fuera es esencial antes del día de la subasta”.
“Haga su tarea. Investigue ventas comparables y el valor de la propiedad para tener una idea clara de su rango de precios realista”.
“Establezca sus límites con anticipación. Sepa cuál es su precio de compra ideal y, lo que es igualmente importante, su máximo absoluto. De esa manera, podrá ofertar con confianza sin dejarse llevar por el calor del momento”.
Estrategia del día
Para los compradores que planean levantar el remo este fin de semana, John Limperis de Williams Real Estate Newport ofrece un enfoque claro y metódico.
“Entra con fuerza, llega temprano y marca el ritmo”, aconseja Liberis.
“Se trata de controlar el impulso y usted está en el asiento del conductor si va a ofertar con su resultado final en mente y un objetivo claro de cómo pretende llegar allí”.
“Es una transacción emocional, pero por difícil que parezca, debes intentar dejar atrás tus emociones cuando pujas”.
En otras palabras, la compostura es clave. Las subastas están diseñadas para crear tensión y hacer subir los precios, y quienes mantienen la calma son los que realizan jugadas inteligentes y estratégicas.
Ya sea que sea un comprador por primera vez o un vendedor experimentado, la preparación, la investigación y la compostura siguen siendo las claves del éxito el día de la subasta y para salir ganador cuando caiga el martillo.
