El ecosistema de startups de la India es conocido por su fortaleza y escala. Con uno de los mayores empresarios del mundo, el país siempre está entre las principales preferencias para la iniciativa. Pero detrás del título de evaluación de mil millones de dólares hay un hecho más riguroso: sólo unas pocas startups logran sobrevivir y crecer en negocios con formas menos comerciales.
La gran pregunta es: ¿Qué separan estas empresas?
Fondo de invierno y lecciones de
Durante los últimos tres años se ha verificado una realidad para la economía innovadora de la India. En 2021, los fondos iniciales disminuyeron un 605% a 1.700 millones de dólares, el nivel más bajo en cuatro años, desde 20.000 millones de dólares en 2022. Recaudados 1.500 millones de dólares en 2021 y 1.700 millones de dólares en el primer semestre de 2021, las cosas están volviendo lentamente a la normalidad.
Lo que está claro ahora es que el método de “gastar siempre” ya no es sostenible. Los inversores ahora buscan nuevas empresas que puedan alcanzar una escala sostenible y al mismo tiempo mostrar rentabilidad. Los fundadores también están recurriendo a nuevas opciones, como el crédito crediticio y la deuda estructurada, para reducir el capital, reducir el capital y gestionar el intervalo de financiación puente. Se refiere a un ecosistema maduro, que brinda habilidades de capital así como el valor de la flexibilidad financiera.
La diferencia como base
Una startup sólo puede tener éxito si ofrece algo único y valioso. Puede parecer una regla de libro de texto, pero en realidad separa las iniciativas de corta duración de los negocios crónicos.
Tomemos como ejemplo a dos pioneros en el espacio tecnológico de defensa de la India en el caso de Idei Fourz y Tonbo Imaging. Ideioforz no es un fabricante más de drones; Creó el UAV autóctono de grado de defensa y cotizó con éxito en las bolsas de valores en 2021, y se ha realizado una oferta pública inicial (IPO) más de cinco veces.
Tonbo Imaging, que se está preparando para presentar el DRHP, crea un sistema de imágenes avanzado mixto de óptica, electrónica e inteligencia artificial que ganó asociaciones de defensa global. Ambos han demostrado que la innovación original brinda a las nuevas empresas un posicionamiento defendible que los competidores no pueden replicar fácilmente.
El poder de la fidelidad del cliente
Estar solo no es suficiente. El éxito crónico proviene de la obediencia al cliente: la capacidad de retener a los usuarios, involucrarlos y convertirse en abogados leales.
Aquí es donde brillan empresas como Nike. Desde el asesoramiento de productos personalizados hasta consejos de belleza y el ajetreo de la comunidad, NYAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAI AAAAAAAAAAAAAAAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAAAAAAAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAAAAAAAAAAAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAIA Creó una Beauticite. Los resultados hablan por ellos. En el año fiscal 25, registró ingresos de 7.950 millones de rupias en el 24% del año para mantener rentable su negocio de belleza.
De esta manera, Jerudh ha cambiado la industria de corretaje india al cerrar los precios temporales por precios claros, asequibles y a largo plazo. El énfasis en la eliminación de tarifas ocultas y la creación de una plataforma fluida ha aumentado su reputación entre los inversores minoristas con el tiempo y le ha permitido crecer de manera duradera sin la necesidad de un marketing significativo.
Nikea y Jerudha muestran una verdad clara: la innovación centrada en el cliente puede incluir lealtad al modelo de negocio cuando se combina con continuidad.
Contar la historia como estrategias.
Otro elemento importante pero a ignorar es la construcción narrativa. Una historia de marca sólida puede mejorar la singularidad y crear credibilidad entre las partes interesadas.
Idefourgy protegió las creencias de los inversores y reguladores que la respaldaban centrándose en su narrativa sobre la innovación autóctona y el orgullo nacional. Aunque se encuentra a la vanguardia de la inteligencia artificial y la óptica, Tonbo Imaging recurre a clientes de defensa internacionales.
Mientras tanto, la narrativa de Nike es la verdad, el amor y el empoderamiento (con toda la filosofía central “todos merecen lo mejor”) que ha cambiado de su plataforma minorista al nombre de una familia Stalwart.
Estas historias nacionales sólo hacen más que retirar la mercancía: pueden crear saludos imparables, lo que puede aumentar la lealtad de los clientes y la confianza de los inversores.
Hacia la escala sostenible
Las diferencias impulsadas por la innovación son la forma en que estas empresas distinguen entre mercados muy competitivos y mantienen la lealtad impulsada por el cliente (alias stickens) relevante y leal a lo largo del tiempo. Estas dos cosas conducen a un crecimiento sostenible y a la elasticidad a la luz de los cambios del mercado.
Hay miles de empresas que se lanzan cada año, pero después de cinco años, menos del 10% sobrevive. Su viaje es como escalar una montaña: crear una base defendible es el primer paso para crear, luego crear una ruta clara manteniendo la protección y repetición tras repetición. No se puede tener uno sin el otro y no es posible escalar sin ambos.
Dado que la India aporta 7 billones de dólares a la economía, las startups desempeñan un papel importante en el impulso, el empleo y la competencia. Sin embargo, los negocios que marcan la diferencia no se concentrarán en una evaluación rápida, sino que aquellos que hagan que su origen sea algo sustentable con valor, creencia y verdad.
En el mercado actual, donde la elasticidad es tan importante como la velocidad, el mantra es claro: innovar para separar y prometer crear fidelidad al cliente. Sólo entonces las startups podrán convertirse en un éxito sostenible de supervivencia.
Surabhi Saniaukata, vicepresidente de inversiones, Black.
(Reclamo Denry: Las opiniones y puntos de vista publicados en este artículo son del autor y no reflejan los puntos de vista de su estilo)))))
