Blinkit, líder del comercio electrónico, está priorizando el crecimiento a largo plazo sobre las ganancias a corto plazo, mientras continúa invirtiendo fuertemente en marketing, adquisición de clientes y expansión de tiendas oscuras.
La compañía, que recientemente pasó de un mercado a un modelo basado en inventario, se centra en ampliar su red a 3.000 tiendas oscuras para el año fiscal 27, al tiempo que consolida su posición en el segmento de comercio rápido de rápido crecimiento de la India.
Eternal dijo que no apunta al punto de equilibrio del EBITDA para Blinkit. Algunas de sus dinámicas funciones comerciales son maduras y rentables, mientras que la expansión continua, la apertura de nuevas tiendas y la adquisición de clientes pesan sobre los márgenes generales.
El EBITDA, o ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización, se utiliza para medir el beneficio operativo principal de una empresa.
Blinkit, que compite con actores públicos y privados, incluidos Swiggy, Zepto y Flipkart, planea continuar invirtiendo en descuentos, marketing para adquirir nuevos clientes y su cadena de suministro y red de tiendas oscuras.
“Creo que mientras veamos un costo de adquisición de clientes saludable y un LTV (valor de vida útil) saludable, no dudaremos en gastar más en marketing porque en realidad estamos adquiriendo una base de clientes de buena calidad”, señaló Akshant Goyal, director financiero de Eternal, en una llamada post-ornamental con analistas.
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En su última carta a los accionistas, la compañía dijo que casi el 80% del valor neto de los pedidos (NOV) de Blinkit en el trimestre de septiembre provino de un modelo basado en inventario (propio), un fuerte aumento con respecto al trimestre anterior. Zomato espera que esta participación crezca al 90% en el próximo trimestre, transformando efectivamente a Blinkit en un minorista en línea completo en lugar de un mercado.
Según el nuevo modelo, Blinkit compra y almacena productos en su propia tienda oscura, lo que le otorga un control más estricto sobre los precios, el inventario y la confiabilidad de la entrega. El cambio está diseñado para mejorar los márgenes brutos y garantizar una experiencia de cliente consistente.
La compañía dijo que la medida ya está mostrando signos tempranos de resultados. El valor neto de los pedidos de Blinkit creció un 137 % interanual, mientras que el margen de contribución mejoró de manera constante. Debido a la rápida expansión de sus tiendas, la dirección espera un crecimiento interanual de alrededor del 100% durante al menos uno o dos años.
Blinkit agregó 272 tiendas oscuras durante el trimestre, con más del 75% de nuevas incorporaciones en las 10 ciudades principales. La incorporación eleva el total a 1.816 tiendas, superando su objetivo anterior de superar las 2.000 tiendas para finales del año calendario.
De forma consolidada, los ingresos ajustados de Eternal crecieron un 65% interanual a 13.590 millones de rupias, impulsados por el crecimiento en sus segmentos de entrega de alimentos, comercio dinámico y salida, mientras que el beneficio neto cayó a 65 millones de rupias desde 176 millones de rupias hace un año, inversiones en curso en el mercado de Blinkit, inversiones en curso en las tiendas Blinkit y reducciones de costos en tiendas oscuras. segmento
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El segmento de salidas aumenta, las pérdidas se mantienen constantes
Eternal se está expandiendo verticalmente invirtiendo continuamente en marketing y creación de categorías. Durante el trimestre, lanzó la aplicación District en los Emiratos Árabes Unidos, consolidando sus ofertas existentes de cenas y eventos en vivo en una única plataforma.
Se espera que el segmento de District Apps continúe registrando un crecimiento de alrededor del 30% interanual, mientras que las pérdidas trimestrales se mantendrán cerca de los niveles actuales, similares a las tendencias observadas en trimestres anteriores.
“Creo que el año fiscal 27 debería ser mejor que el año fiscal 26 en términos de pérdidas comerciales (entre empresas). Lo diría así sin señalar realmente un trimestre específico, pero creo que debería ser en los próximos trimestres”, señaló el director ejecutivo Deepinder Goyal.
El segmento registró ingresos de 189 millones de rupias, por debajo de los 207 millones de rupias del trimestre de junio, pero un 23% más interanual que los 154 millones de rupias del segundo trimestre del año fiscal 25. La pérdida de EBITDA ajustada se mantuvo en 65 millones de rupias, lo que refleja una inversión continua en la construcción y marketing del segmento.
